KNX Sales Representative

KNX SALES REPRESENTATIVE

Náplň práce:

KNX Sales Representative je zodpovědný za urychlení přijetí Schneider Electric řešení na trhu, podporu růstu prodeje, rozšiřování partnerského ekosystému a ovlivňování klíčových zainteresovaných stran v budování hodnotového řetězce.

Tato role kombinuje přímé vedení prodeje, rozšiřování partnerského ekosystému, vliv na specifikace a strategickou správu zákazníků, aby se Schneider Electric stal preferovaným poskytovatelem řešení KNX v České republice.

Hlavní odpovědnosti:

Sales


* KNX SR je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky - formou field a remote interaction rozvíjí a udržuje obchodní kontakty a zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků


* buduje a udržuje prodejní pipeline


* Zajištěje nábor, zavádění a rozvoj nových systémových integrátorů KNX a partnerů v kanálech.


* průběžně dosahuje stanovených prodejních cílů, rozšiřuje spolupráci se zákazníkem o nové/další výrobky a služby z portfolia SE


* podniká veškeré kroky k zajištění růstu prodejů a posilování tržní pozice SE


* pravidelně navštěvuje field zákazníky a komunikuje se všemi svěřenými zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle priorit stanovených nadřízeným


* formou remote interaction vytěžuje svěřenou databázi zákazníků z celé ČR


* koordinuje obchodní případy s ostatními kolegy z týmu a ostatních oddělení SE CZ


* jedná v souladu s obchodní politikou SE


* zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů


* řídí se a dodržuje interní směrnice společnosti


* plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing a Virtuální marketing


* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti


* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jednotlivých zákazníků


* zajišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE


* pravidelně monitoruje aktivity konkurence


* analyzuje a zjišťuje průzkumy cen

Operativa


* připravuje a organizuje prezentace, workshopy, školení zákazníků a další prodejní akce vedoucí ke splnění stanovených cílů, ve spolupráci s produktovým managementem, případně jinými odděleními


* pomáhá při přípravě a organizaci virtuálních školení (webinářů) za pomocí dostupných digitálních nástrojů


* pomáhá při přípravě a realizaci prezentace SE na soc.

sítích


* pravidelně reportuje o svých pracovních aktivitách ve stanoveném formátu a termínech


* spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, marketing, logistika, oddělení p...