Solution Sales (Industry Automation)

Key Account Solution Salesとして,産業オートメーションにおけるDX(デジタルトランスフォーメーション)標準化を軸に,自動車•食品飲料•化学業界の主要顧客との戦略的パートナーシップを構築いただきます。
単発の製品販売ではなく,「標準化-多拠点展開-BAU(恒常運用)化」という事業モデルを推進し,顧客の設備投資判断に継続的に関与するポジションです。

[具体的には]
•OTデータの文脈化(データ基盤)から上位システム,OTハードウェアまでを見据えた提案設計を行い,顧客の設備投資判断に継続的に関与する
•PoC(概念実証)から標準実装,複数拠点へのロールアウトまでを-貫してリードし,スモールスタートの案件を大型の継続事業へと育てる
•自動車業界の顧客に対し,データ基盤を軸としたプラットフォーム戦略を提案し,DXからハードウェア,GX(グリーントランスフォーメーション)への展開を推進する
•製造業顧客に対し,PLC/DCS/MES(制御システム/分散制御システム／製造実行システム)の標準化を提案し,高度制御を含むリファレンス事例を構築する
•プロセス機器メーカー(OEM)への技術仕様提案(Spec-in)活動を推進し,量産適用に向けた評価を進める
•Pre Sales(技術営業)チームと-体となって案件を推進し,業界標準モデルの実装を共同で進める
•定めたマイルストーンに基づき,案件の進捗と積み上げ根拠を明確にしながら管理する

～世界有数の産業オートメーション企業で,日本の製造業の未来を創る仕事に挑戦してみませんか～
•日本の製造業におけるDX•GX推進の最前線で,業界をリードする大規模プロジェクトに携わることができます
•お客様の工場全体の変革に関わり,経営課題の解決や生産性向上に貢献できるやりがいがあります
•継続的なトレーニングや育成プログラムを通じて,専門知識やスキルを磨き続けることができます
•PLC,DCS,MES,産業データ基盤など,最先端の産業オートメーション技術に触れることができます
•グローバルな知見を持つ技術•営業•コンサルティングチームと協働しながら成長できる環境があります
•PoCから標準化,複数拠点への展開まで,お客様の長期的な変革をリードする経験を積むことができます

[必須(MUST)]

•大学卒業以上
•Key Account Management(大口顧客向け営業•アカウントマネジメント)経験
•PLC/DCS/MES,または産業用データ基盤(SCADA/historian/MES等)の提案•導入経験(5年以上目安)
•自動車•食品飲料•化学いずれかの業界における顧客折衝経験
•ビジネスレベルの英語

[歓迎(WANT)]

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