Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Job Description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®.

En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función.

Tampoco nosotros.

Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo.

Seremos Imparables Juntos!!.

Este role será responsable de contribuir a la expansión y crecimiento del negocio de KCP a través de la consecución de clientes nuevos potenciales de forma rentable y sostenible en el tiempo, que correspondan a  los segmentos y categorías foco, a través  del aprovechamiento de la propuesta de valor y del uso de herramientas digitales y de marketing que  aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de KCP

Algunas de tus responsabilidades claves serán:


* Gerenciar su pipeline de Oportunidades a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce, incluyendo hitos del proceso que permita dar visibilidad de las oportunidades de negocio, tiempos de cierre, necesidades de producto, requerimiento de dispensadores, efectividad de cierre de las oportunidades logrando asertividad en el forecast y proyección de ventas.


* Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo de Ventas Hibrido (virtual y/o presencial),así como el uso adecuado de las herramientas, priorizando las necesidades y sentido de urgencia del cliente.


* Ser el punto de contacto con los clientes focos asignados, garantizando altos estándares de servicio durante el proceso comercial con el cliente final asegurando procesos de cierre de negocios efectivos.


* Cumplir con los indicadores de gestión establecidos para su rol (nuevos negocios totales, recompra, categorías foco, rentabilidad, uso de herramientas virtuales) a través del buen manejo de su habilidad comercial y el interés por el fortalecimiento de sus competencias y atributos que permita alcanzar el nivel requerido para su rol.


* Construir las propuestas comerciales para los clientes, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, escenarios financieros, inversión de dispensadores, inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post ve...