Responsable du développement des affaires

Le Responsable du développement des affaires est chargé d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’élargir la présence de l’entreprise sur le marché et de stimuler la croissance des revenus.

Ce rôle combine réflexion stratégique, développement de relations et sens aigu des affaires afin de développer des partenariats, soutenir le pipeline de ventes et renforcer la position concurrentielle de l’entreprise

Responsabilités principales :

1.

Stratégie et développement de Marché 


* Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales. 



* Élaborer et exécuter des stratégies de développement des affaires alignées avec les objectifs de l’entreprise. 



* Développer, structurer et maintenir un pipeline solide de prospects dans les segments ciblés, pour les comptes clients nouveaux et existants. 

 

2.

Prospection et Génération de Prospects/Opportunités 


* Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels par la recherche, le réseautage, la participation à des événements et des démarches proactives. 



* Préparer des propositions personnalisées et des présentations adaptées aux besoins et enjeux des clients. 

 

3.

Gestion des Relations 


* Développer et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes clés. 



* Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences. 



* Négocier les ententes commerciales et les contrats de partenariat. 



* Établir et entretenir des contacts clés avec les chefs de file de l’industrie afin de maintenir et d’approfondir la connaissance du marché. 

 

4.

Collaboration Interne 


* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et R&D afin de soutenir l’exécution des ententes. 



* Fournir des informations et analyses de marché pour orienter les initiatives de développement produit et les stratégies mise en marché. 



* Contribuer à la création et à l’amélioration des outils de vente, études de cas et documents marketing. 

 

5. Suivi et Performance 


* Suivre les indicateurs clés de performance (croissance du pipeline, taux de conversion, revenus générés). 



* Préparer des rapports et prévisions réguliers à destination de la direction. 



* Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM, incluant les activités commerciales et les informations relatives aux prospects. 

 

Qualifications 

Formation et Éxpérience :


* Baccalauréat ou formation équivalente en commerce, marketing, vente ou domaine connexe, ou expérience professionnelle pertinente. 



* 5+ années d’expérience en développement des affaires, vente de logiciels, gestion de comptes ou partenariats. 



* Antécédents démontrés en développement d’o...