Especialista en Ventas

DHL Global Forwarding (DGF) es líder mundial en servicios de transporte aéreo y un proveedor líder de servicios de transporte marítimo.

Con un equipo global de aproximadamente 30.000 empleados, garantizamos el transporte eficiente de los envíos de nuestros clientes por aire y mar.

Nuestras soluciones logísticas abarcan toda la cadena de suministro, desde la fábrica hasta el destino final, incluyendo servicios especializados de transporte.

Tenemos una excelente oportunidad para un/a Especialista en ventas tendrá el objetivo de ganar y desarrollar a clientes nuevos, planear y administrar el portafolio de cuentas nuevas, reunir información para los clientes y el mercado para mantenerlos actualizados sobre las condiciones actuales del Producto y apalancarse del portafolio total de DHL para generar valores agregados a los clientes.

Responsabilidades:



* Buscar y prospectar nuevos clientes para lograr un rango de 1000 TEUS o más, de ventas netas anuales.

Evaluar el tipo y tamaño de las necesidades del cliente.


* Crear y mantener relaciones efectivas con los clientes. 


* Planear y liderar la cartera de clientes asignada y nuevos clientes ganados.


* Recomendar soluciones basadas en las necesidades del cliente utilizando el conocimiento de la industria.


* Cerrar ventas multiproducto apalancándose en el portafolio de DHL. 


* Dar soporte a la retención del cliente a través de visitas con el producto y organizando trabajos invitando al cliente para compartir información y actualizaciones regulares, producto, etc


* Utilizar las redes y la variedad de canales de ventas con DP DHL para colaborar con los clientes, mercadeando las estrategias y ofreciendo completamente la cadena de servicios según las necesidades del cliente.


* Recolectar información relevante RFI/RFP/RFQ/BID y preparar documentos para implementaciones para asegurarse la operación apropiada y el traspaso de la implementación al área correspondiente (COP´s & SOP’s)


* Actualizar y administrar el sistema de CRM DGF.


* Transferir cuentas con alto valor potencial al canal de cuentas claves.

Habilidades y requerimientos:



* Licenciatura en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales o afín.


* Experiencia de 1 a 3 años en puestos comerciales. 


* Experiencia en ventas consultivas 


* Atención al cliente 


* Procesos de importación y exportación 


* Inglés avanzado, fluido 


* Manejo de MS office

Este puesto ofrece una oportunidad de desarrollo en un entorno logístico global de rápido crecimiento.

Si tienes la experiencia, los conocimientos y el empoderamiento necesarios para ser parte de un equipo de alto rendimiento, ¡te invitamos a postularte!