Key Account Manager - Switzerland

Key Account Manager - Switzerland

Job Description

Rejoignez l’équipe à l’origine de marques reconnues telles que Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva®, Hakle®, Kimberly-Clark Professional® et WypAll®.

Chez Arbex, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour réussir : innovation, développement, et l’opportunité d’avoir un véritable impact.

Vous ne recherchez pas simplement un poste, et nous non plus.

Être inarrêtables ensemble nécessite des personnes et des équipes animées par la passion de faire avancer les choses.

Ici, vous mettrez à profit votre expertise, votre talent et votre motivation pour développer et faire prospérer votre portefeuille et vos marques.

Dans ce rôle, vous contribuerez à façonner l’avenir des produits d’hygiène et de papier pour des milliards de personnes à travers le monde.

À propos de vous

Dans l’un de nos postes, vous vous concentrerez sur la conquête de nouveaux clients, tout en plaçant la sécurité, le respect mutuel et la dignité humaine au cœur de vos actions.

Votre mission :

Nous recherchons un(e) Commercial(e) basé(e) en Suisse romande ou dans le canton de Berne, qui sera responsable des cantons suivants : Jura (JU), Berne (BE), Neuchâtel (NE), Vaud (VD), Genève (GE), Fribourg (FR).

Vous prenez la responsabilité d’un portefeuille sélectionné de partenaires commerciaux et de clients finaux sur une région ou un segment de clientèle défini.

Vous êtes l’interlocuteur principal entre nos partenaires et notre entreprise, avec pour objectif de créer une croissance durable, des relations solides et une véritable satisfaction client.

Ce qui vous attend :


* Vous gérez et développez de manière autonome des partenaires commerciaux et leurs clients finaux.


* Vous appliquez nos politiques commerciales et prenez en charge la gestion contractuelle.


* Vous générez du chiffre d’affaires grâce à l’acquisition de nouveaux clients et à des stratégies tarifaires pertinentes.


* Vous améliorez les marges grâce à une gestion optimisée du mix produits et des prix.


* Vous analysez les segments de marché, les canaux de distribution et les groupes cibles.


* Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies annuelles, en équipe ou en autonomie.


* Vous communiquez clairement les responsabilités liées aux clients, en interne comme en externe.


* Vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales de vos grossistes.


* Vous identifiez de nouveaux comptes clés et contribuez à leur développement.


* Vous travaillez en étroite collaboration avec d’autres départements tels que le Key Account Management et le New Business Development.


* Vous renforcez la fidélisation des clients et générez de nouvelles opportunités commerciales, directement ou par l’intermédiaire de partenaires.


* Vous entretenez des relations solides avec les principaux décideurs, en interne comme ...