Gestionnaire de compte bilingue en technologie juridique

À propos de Juris Concept :

Juris Concept est une unité d’affaires de Harris Computer, une filiale de Constellation Software Inc.

(CSU.TO), dédiée à la livraison de solutions technologiques innovantes et axées sur le client pour l’industrie juridique canadienne.

Nous développons et soutenons une plateforme SaaS sur laquelle les cabinets d’avocats gèrent leur pratique — dossiers, facturation, comptabilité et gestion documentaire, le tout en un seul système.

Soutenu par le modèle de croissance par acquisitions de Constellation, nous avons réalisé une croissance constante d’année en année et nous élargissons rapidement nos capacités et notre empreinte sur le marché juridique canadien.

Notre objectif est d’outiller les professionnels juridiques avec des outils qui rationalisent les opérations, améliorent la prestation de services et augmentent la productivité.

Nous croyons aux idées audacieuses, à la collaboration et aux gens qui veulent bâtir.

Ce que vous ferez

Ce rôle est un mélange de gestion de comptes, de développement des affaires et de soutien stratégique.

Vous allez :

Développer et gérer les relations clients



* Maintenir et faire croître un portefeuille de comptes existants


* Devenir un conseiller de confiance en comprenant votre audience à tous les niveaux du cabinet — l’avocat, l’administrateur, le contrôleur, le responsable TI — et savoir en quoi notre plateforme a un impact sur chacun d’eux


* Identifier des opportunités de vente incitative et croisée fondées sur une réelle compréhension des besoins de chaque cabinet et de son mode de fonctionnement


* Rechercher activement des opportunités de vente incitative/croisée au sein de vos comptes

Chasser et développer de nouvelles affaires



* Prospecter et conclure de nouveaux comptes par le biais d’une prospection stratégique, de campagnes cibles, d’événements et de références


* Comprendre les points de friction des clients et présenter des solutions convaincantes alignées sur l’offre de Juris Concept


* Mener des conversations au niveau exécutif avec des leaders de cabinets juridiques en Finance, TI, Opérations, Administration ainsi qu’avec des associés directeurs


* Présenter la proposition de valeur de Juris Concept avec conviction et crédibilité

Collaborer et contribuer



* Contribuer à l’optimisation des processus de vente, des outils et des supports de vente


* Agir en tant que quart arrière des opportunités, en faisant appel aux experts techniques et aux ingénieurs solutions lorsque la situation le requéiert


* Rapporter les informations clients à l’équipe pour influencer nos processus, notre feuille de route produit et nos stratégies de communication

Ce que nous recherchons

Nous recherchons un professionnel polyvalent et bilingue qui aime autant le côté humain que le côté constructif de la vente.

Indispensables



* Bilin...