Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas

Job Description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend® y Kimberly-Clark Professional®.

En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto.

Nosotros tampoco.

Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo.

TODO COMIENZA CONTIGO.

Acerca de ti
 

En este rol profesional te centrarás en ganar con los consumidores y el mercado, poniendo la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro.


* Liderar y consolidar alianzas estratégicas en el Canal Indirecto/TAT a través de Operadores, contribuyendo a los objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y posicionamiento de marca con foco en cliente y consumidor.


* Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y metas de rotación del portafolio asignado, mediante una ejecución rentable de planes comerciales, trade y programas definidos según las oportunidades del mercado.


* Analizar y diagnosticar integralmente el canal (información, competencia, precios, distribución) para impulsar el crecimiento de categorías mediante acciones focalizadas y eficientes.


* Garantizar el posicionamiento, visibilidad y rotación sostenida del portafolio en punto de venta, asegurando el cumplimiento disciplinado de las variables de DPSM.


* Gestionar de manera integral la cartera y cobro con clientes y distribuidores, cumpliendo políticas e indicadores de KC, realizando assessments anuales y asegurando paz y salvos trimestrales.


* Construir y fortalecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes, desarrollando propuestas de negocio rentables y de valor compartido (gana-gana).


* Asegurar una gestión eficiente de inventarios mediante planeación, análisis de data y control de rotación, garantizando niveles óptimos y una administración saludable en clientes.


* Brindar asesoría integral a los canales atendidos (superetes, mayoristas, tiendas y pañaleras), coordinando actividades administrativas y de disciplina operativa para lograr crecimientos consistentes y responsables.

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:


* Graduado/a de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines


* Experiencia comercial en canal tradicional y cadenas regionales


* Conocimiento de operadores logísticos


* Conocimientos en distribución, con foco en rentabilidad, ejecución e implementación de estrategias de ventas, ac...