Field Sales Professional

POSICIÓN: Field Sales Professional

UBICACIÓN: Guayaquil - con enfoque en trabajo de campo y visitas comerciales
 

Field Sales Executive para fortalecer nuestro equipo comercial en Guayaquil.

La posición está orientada a la generación de nuevos negocios y desarrollo de cartera de clientes dentro del sector de comercio exterior, logística internacional y servicios relacionados.

El rol requiere un perfil comercial dinámico, con capacidad para identificar oportunidades, generar relaciones comerciales sólidas y cerrar negocios, a través de visitas a clientes y prospección activa en el mercado.
 

Responsabilidades:


* Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en empresas con operaciones de importación y exportación.


* Realizar visitas comerciales para presentar soluciones y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.


* Gestionar el proceso comercial completo: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de negocios.


* Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes.


* Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta implementación de los servicios ofrecidos.


* Dar seguimiento a oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de ventas.

 

Requisitos:


* Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en freight forwarding, logística, comercio exterior o sectores relacionados.


* También se considerará experiencia comercial en empresas vinculadas a importaciones, exportaciones, aduanas o supply chain.


* Experiencia en prospección comercial y generación de nuevos clientes.


* Conocimiento general de procesos de comercio exterior será valorado.

 

Competencias clave:


* Comunicación efectiva: capacidad para presentar propuestas comerciales y generar relaciones de confianza con clientes.


* Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y desarrollar nuevas cuentas.


* Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y cierre de negocios.


* Habilidades de negociación: capacidad para estructurar propuestas y gestionar procesos de cierre.


* Gestión de relaciones comerciales: habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.


* Organización y seguimiento: capacidad para gestionar múltiples oportunidades comerciales y mantener un pipeline activo.


* Iniciativa comercial: actitud orientada a la búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio.