Key Account Manager – Air Heavy Segment

Ponad 50 lat temu stworzyliśmy branżę międzynarodowych przesyłek ekspresowych.

Dzisiaj jesteśmy obecni w ponad 220 krajach i terytoriach.

Sukces i pozycję DHL Express na rynku zawdzięczamy ludziom, którzy tworzą klimat naszej firmy.

Nasze silne strony to pasja do działania, różnorodne doświadczenie i praca zespołowa, które powodują, że nasza rola na świecie z roku na rok rośnie, dając nam kolejne powody do dumy.
Jeśli szukasz miejsca, w którym każda osoba spotkana przy porannej kawie ma w sobie ,,to coś”, dołącz do zespołu DHL Express.

Twój zakres odpowiedzialności:



* Aktywne pozyskiwanie klientów korzystających z frachtu lotniczego (Air Freight) 


* Rozwój segmentu ciężkich przesyłek w kanale ekspresowym (heavy weight / air business development)


* Analiza rynku lotniczego, stawek, trendów oraz konkurencji (m.in.

Air Freight / forwarderzy)


* Przygotowywanie ofert dopasowanych do wymagań czasowych i modeli operacyjnych klientów


* Prowadzenie procesów przetargowych i negocjacji handlowych


* Samodzielne prowadzenie całego cyklu sprzedaży: od identyfikacji wolumenu, przez ofertowanie, po wdrożenie operacyjne


* Ścisła współpraca z zespołami operacyjnymi i pricingowymi w celu budowania konkurencyjnych, rentownych rozwiązań


* Inicjowanie działań zwiększających udział DHL Express w rynku lotniczym, ze szczególnym nastawieniem na przesyłki ciężkie

Nasze wymagania:



* Min.

5 lat doświadczenia w sprzedaży usług frachtu lotniczego (Air Freight)


* Bardzo dobra znajomość rynku AIR – klientów, ładunków, sezonowości, stawek i modeli współpracy


* Umiejętność identyfikowania i pozyskiwania ciężkich wolumenów lotniczych


* Doświadczenie w pracy przetargowej i negocjacjach stawek


* Orientacja na cele sprzedażowe i realizację KPI


* Umiejętność samodzielnego pozyskiwania volumenów oraz budowania długofalowych relacji biznesowych


* Samodzielność w planowaniu działań sprzedażowych i kalendarza spotkań


* Otwartość na współpracę z zespołem operacyjnym oraz kreowanie w porozumieniu szytych na miarę rozwiązań dla klientów 


* Dobra znajomość języka angielskiego – min.

poziom B2


* Prawo jazdy kat.

B

Nasze benefity: 



* Kompleksowa opieka psychologiczna Mindgram. 


* W pełni finansowane ubezpieczenie na życie Uniqua. 


* W pełni finansowana opieka medyczna Medicover w pakiecie specjalistycznym. 


* Kafeterie MyBenefit (bilety do kina, teatru, karta MultiSport). 


* Bonus 1500zł netto za polecenie do pracy. 


* Możliwość pracy hybrydowej - 3 dni z biura w tygodniu. 


* Różnorodny pakiet socjalny (m.in.: wczasy pod gruszą do 900zł netto, bony świąteczne do 1900zł netto, wyprawki szkolne dla pierwszoklasistów oraz z okazji narodzin dziecka). 


* Parking dla pracowników (samochodowy i rowerowy). 


* Autorski międzyna...