Lead Qualifyer

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°1 au classement monde depuis 2024  Great Place to Work. 

  


* Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches 


* Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement 


* Découvrez une culture d’entreprise UNIQUE, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat 


* Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes 

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. 
Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies. 

  

                                                        Apporteur d’Affaires / Lead Qualifyer (H/F) - LE BOURGET

Attendus du poste 

• Rechercher et identifier, à travers différents outils, des clients potentiels pour DHL Express 
• Qualifier par téléphone chaque jour les sources de leads identifiées et alimenter le CRM 
• Transférer quotidiennement les prospects détectés aux équipes de ventes terrains et sédentaires 
• Être force de proposition sur des cibles industries (actualité, veille économique…) 
• Participer et préparer en amont les salons identifiés par DHL 

Missions 

• Utiliser les outils de ciblage pour identifier et qualifier des listes à contacter : analyse de la fiche suspect et compréhension des données 
• Préparer et adapter le discours commercial selon la typologie des cibles (en lien avec le Marketing) 
• Qualifier suspects, prospects ou clients perdus par téléphone (sources : bases externes, clients perdus, leads internet, réseaux sociaux, salons, webinars) 
• Identifier le contact décisionnaire et estimer le potentiel du prospect 
• Mettre à jour et enrichir de façon exhaustive l’outil CRM de DHL Express 
• Servir d’interface avec les services transverses (Marketing, BPO) pour analyser les cibles et faire des recommandations 
• Recueillir des informations auprès des prospects et réaliser une veille concurrentielle par région/industrie 

Profil du candidat 

• Formation Bac +2 à Bac +5 en école de commerce ou expérience significative dans la vente de services B2B 
• Aisance au téléphone, anglais, bonnes compétences en communication, organisation, gestion du temps, goût du challenge et sens du résultat 
• Capacité à convaincre 
• Maîtrise du web, réseaux sociaux, outils divers et nouveaux outils de ciblage 
• Curiosité sur l’environnement économique 
• Orientation client 
• Capac...