Gestionnaire de comptes Logiciels Sport-Plus

En tant que gestionnaire de compte, vous serez chargé d'établir et d'entretenir des relations solides avec nos clients, de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et d'atteindre les objectifs de vente.

Vous devrez identifier les besoins des clients et promouvoir nos solutions auprès des municipalités, associations et organisations sportives.

Ce rôle requiert une curiosité naturelle, des compétences avancées en prospection et un fort esprit d’initiative, avec un engagement à identifier la solution la mieux adaptée aux besoins de nos clients.

Bien que le poste soit principalement en télétravail, nous demandons que le ou la candidat(e) puisse se rendre à notre bureau de Montréal à l’occasion.

De plus, ce poste peut nécessiter certains déplacements ailleurs au Québec.

Responsabilités


* Identifier et qualifier les besoins des clients dans le domaine des loisirs et de la gestion municipale.


* Présenter les avantages des solutions Sport-Plus (inscriptions, réservations, billetterie, gestion des équipements, etc.).


* Développer la clientèle existante et générer de nouvelles opportunités.


* Élaborer et exécuter un plan de développement des affaires aligné avec la stratégie de l’entreprise.


* Assurer le suivi des ventes


* Coordonner des démonstrations logicielles et des présentations personnalisées.


* Gérer les négociations contractuelles et assurer le suivi des opportunités dans le CRM.


* Maintenir un pipeline de ventes pour atteindre les objectifs de manière durable.


* Collaborer avec les équipes du service la clientèle, services professionnels, la R&D et le technique pour garantir le succès des projets clients.


* Participer à des événements de prospection et des activités de l’industrie.


* Assurer un suivi après-vente pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.

Compétences recherchées


* 5 à 10 ans d’expérience en développement des affaires, idéalement dans le secteur des technologies ou des solutions SaaS.


* Grande maturité et être capable de travailler avec un haut niveau de professionnalisme et un minimum de supervision;


* Excellentes aptitudes en communication et en présentation.


* Sens des affaires, orientation client et capacité à conclure des ventes complexes.


* Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit.

Nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis.

Compétence


* Avoir le sens des affaires


* Écoute


* Entretenir de bonnes relations avec ses collègues


* Focus client


* Patience


* Pousser pour des résultats

Ce que nous offrons


* Salaire de base et plan de commissionnement;


* Dès la première année, 3 semaines de vacances payées, une...