Account Manager (m/w/d) - Molekulare Diagnostik - Nordrhein-Westfalen

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring.

Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally.

This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come.

Join Roche, where every voice matters.

The Position

Willst Du Teil von etwas Größerem sein und aktiv das Leben von Patient:innen verbessern? Bei Roche treiben wir die medizinische Weiterentwicklung mit innovativen Diagnostiklösungen voran und gestalten die Gesundheitsversorgung von morgen – heute schon.

Als Account Manager:in (m/w/d) spielst Du eine Schlüsselrolle in unserem Erfolg, indem Du Verantwortung für ein Verkaufsgebiet übernimmst und durch strategisches Verkaufen und digitale Vernetzung bei deinen Kunden echte Fortschritte ermöglichst.

Dein neues Team

Du wirst Teil eines Teams, welches sich auf die Betreuung wichtiger Kund:innen wie Privatlalbore, Kliniken, Laborfachärzt:innen, Praxiskund:innen mit Labor sowie Pharma/Biotech-Firmen, Universitätsinstitute und Forschungseinrichtungen fokussiert.

In dieser Rolle berichtest Du an den Regionalen Vertriebsleiter (RVL) und arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing sowie Inside Sales Expert:innen zusammen, die sich gegenseitig vertreten.

Dich erwartet ein Umfeld, in dem Du durch Deine Arbeit direkten Einfluss auf die Erreichung definierter Umsatz-, Profit- und Platzierungsziele hast und zur strategischen Geschäftsentwicklung Deines Verantwortungsbereichs beiträgst.

Verantwortlichkeiten | Das erwartet Dich

Mit Deiner Expertise stellst Du die Betreuung Deines Verkaufsgebietes sicher und trägst Umsatz- und Profitverantwortung.

Du bist der Motor für die kundenbezogene Umsetzung von Vertriebstaktiken, Kampagnen und Schwerpunktaktionen, um unsere definierten Ziele zu erreichen.


* Du verkaufst Produkte und Dienstleistungen an Neu- und Bestandskund:innen und setzt Vertriebs- und Regionalstrategien aktiv um.


* Du bist verantwortlich für die Planung, Steuerung und das Monitoring der Geschäftsentwicklung (Umsätze, Platzierungen, Deckungsbeiträge) in Deinem Gebiet.


* Du nutzt die Methodik des strategischen Verkaufens nach Miller-Heiman (z.B.

BlueSheet und GreenSheet) und führst komplexe Vernetzungsprojekte für deine Kund:innen erfolgreich zum Abschluss.


* Du baust Netzwerke zu verschiedenen Funktionen bei Kund:innen und im Markt auf und unterstützt die Vertriebsaktivitäten von Roche Deutschland.


* Du wirkst aktiv in Projekten zur Weiterentwicklung von Geschäftsfeldstrategien und Unternehmensprozessen mit und übernimmst optional Verantwortung für ein Schwerpunktthema (bis zu 30% Deiner Kapazität).


* Du gewährleistest ein aktives und gezieltes Informationsmanagement, pflegst Kundendaten im CRM-System und erstells...