Key Account Manager Gobierno

At Johnson & Johnson, we believe health is everything.

Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:
Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:
Sales – Immunology (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Mexico City, Mexico

Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos.

Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Propósito: El  KAM  de  Ventas  es  el  responsable  de  generar  y  gestionar  la  venta  de  medicamentos  en  la Institución  a  su  cargo,  mediante  la  comunicación  de  los  mensajes  de  valor  hacia  los  diferentes stakeholders que toman las decisiones, asimismo, tiene la responsabilidad de comunicar el estatus a los Directivos acerca de: objeciones, insights de campo (i.e: necesidad del medicamento en los hospitales  y  a  nivel  institucional,  cambios  de  relevancia  en  la  organización),  progreso  de  la generación de contratos y nivel de abastecimiento.

Para la ejecución de sus actividades, requiere mantener  contacto  constante  con  los  diferentes stakeholders  con  el  fin  de  crear  y  mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo. 

Principales responsabilidades: 


* Liderar los Account Teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda. 



* Preparar y adaptar el plan de cuenta, así como, convocar las sesiones y preparar las agendas. 



* Realizar  visitas  de  campo  con  personal  administrativo  clave  en  los hospitales y a nivel central para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos. 



* Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nivel central y/u hospitales clave para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional. 



* Realizar visitas de campo para dar seguimiento al ...