Services Go To Market Leader

Raison d'être du posteContribuer à la croissance durable du chiffre d'affaires et de la rentabilité en pilotant la stratégie Go-to-Market Services sur le cluster FSA&I.
Le rôle consiste à positionner et déployer l'offre Services (recurring, digital services, consulting, modernisation) en alignement avec la stratégie de Schneider Electric, à renforcer notre rôle de partenaire de confiance auprès des clients et des partenaires, orchestrer les différents acteurs internes et externes pour maximiser l'adoption et la valeur créée.
Responsabilités principales
Leadership Go-to-Market
Définir et piloter la stratégie Go-to-Market Services sur son périmètre (clients, partenaires, segments, écosystèmes).
Assurer le déploiement local des initiatives stratégiques Services validées avec les directions nationales et régionales.
Positionner Schneider Electric comme partenaire incontournable dans la digitalisation, l'efficacité énergétique et la durabilité à travers les Services.
Business Growth & Execution
Développer le chiffre d'affaires Services et la profitabilité
Construire et exécuter un plan d'action Services (plans marketing, ciblage clients, campagnes d'accélération, animation partenaires).
Développer les approches de saturation des offres Services sur chaque opportunité (recurring, digital services, consulting, modernisation).
Piloter le pipe d'opportunités Services dans BFO, en coordination avec les équipes commerciales.
Contribuer à l'élaboration des offres Services complexes avec les équipes techniques, et en garantir la cohérence avec la stratégie Go-to-Market.
Customer & Partner Engagement
Développer des relations privilégiées avec les clients stratégiques et partenaires afin d'ancrer durablement les Services dans leurs opérations.
S'assurer que les partenaires services sont alignées avec les objectifs définis et piloter leur performance et engagement
Établir des relations C-level (Direction Générale, Direction Technique, Direction Maintenance/Opérations, Direction des Achats) pour promouvoir la valeur différenciante de l'offre Services.
Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation sur les contrats Services.
Animer l'écosystème de partenaires (ex.

EcoXpert, intégrateurs, distributeurs) afin d'accélérer la croissance Services.
Collaboration & Orchestration
Jouer un rôle de chef d'orchestre en coordonnant les ressources internes (Sales, Experts, Marketing, Finance, Delivery) pour exécuter la stratégie Go-to-Market.
Faciliter l'entrée des commerciaux spécialistes Services et experts chez les clients.
Conduire des Business Reviews Services régulières avec clients, distributeurs et partenaires (revue de pipe, ciblage projets, satisfaction client)
Gérer les besoins de formation de partenaires et renouvellement de partenariats en assurant la continuité des formations requises
Dénicher de nouveaux partenariats répondant à la stratégie GTM défini pour les géographies...