[Innovative Medicine] 固形腫瘍事業本部 泌尿器がん部門 営業部 MR

At Johnson & Johnson, we believe health is everything.

Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:
Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:
Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Chiyoda, Tokyo, Japan

Job Description:

主な役割:

◆期待役割

以下を実施し、顧客に適した複数のチャネルを積極的に活用し、目標の達成および製品の市場浸透度を高める

①本社戦略を理解し、新規及び既存マーケットへの製品販売のプラン策定

②顧客ニーズに合わせ、様々なチャネルを使った、医薬品情報の提供

③マーケット情報の収集と情報に基づいたエリアプラン策定（競合他社の動向・市場環境、顧客ニーズ等）

④特定のエリアにおけるビジネスの成長機会及び脅威の特定

⑤他のメンバーに対して、助言をするなど良い影響を与える

⑥クロスファンクショナルチームの理解と活動（キーアカウントマネージャー/本社マーケティング/メディカルアフェアーズ等）
◆主な業務活動（期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ）

・担当エリアにおいて、目標を達成する為の具体的な年間計画を自らで策定する。（①）

・所属組織の方針に沿って、担当エリアで対応すべき事柄について自ら優先順位をつけて活動する。（②）

・Drの訪問や顧客に適したチャネルを使い、自社製品を中心とした医薬品情報の提供／使用された医薬品の情報収集を行い、医薬品の適正な使用と普及を図る（薬剤部、看護部などステイクホルダーに対しても自社製品浸透のための情報提供、情報収集を行う）（②）

・顧客やステイクホルダーから得られた情報や担当エリアのマーケットの現状について自ら分析し、正確な情報に基づいて計画を修正・変更し、その時点で最も効果的な新規顧客開拓を含む訪問計画の策定し、実行する。（②・③）

・関係特約店を訪問し、自社製品の使用状況等含め情報の収集と提供を行う （②・③）

・顧客満足度を高めるために、適切かつ継続的なフォローアップを検討し、実行する（②・③）

・目標の進捗やマーケット情報をマネジメント層に報告する（①・③・④）

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