Responsable Commercial(e) – Solutions d’Automatisation Logicielle

Schneider Electric façonne l'avenir du marché de l'automatisation industrielle en étant le premier à proposer une solution ouverte définie par logiciel à l'ensemble de nos marchés.

L'automatisation définie par logiciel offre à tous les utilisateurs finaux une solution leur permettant de résoudre des problèmes urgents tels que la pénurie de main-d'œuvre, de mettre en œuvre des programmes de digitalisation, d'éliminer l'obsolescence et, surtout, de leur donner le pouvoir de choisir la solution la plus rentable en supprimant la combinaison traditionnelle logiciel/matériel d'un seul fournisseur.

EcoStruxure Automation Expert (EAE) est une solution ouverte définie par logiciel, indépendante du matériel, qui permet à l'utilisateur final de choisir la solution la plus adaptée à ses besoins, avec une capacité d'adaptation rapide aux demandes du marché, à la hausse comme à la baisse.

Que ferez-vous ?

Nous recherchons un(e) responsable du développement commercial(e) dynamique et stratégique pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires d'EcoStruxure Automation Expert (EAE) - une solution d'automatisation industrielle de pointe, définie par logiciel.

Dans ce rôle, vous serez chargé(e) d'identifier, de rechercher et de conclure des opportunités en développant la notoriété du marché, en influençant les décideurs clés et en favorisant l'adoption auprès des intégrateurs de systèmes, des OEM et des utilisateurs finaux industriels.

Avec cette nouvelle solution, Schneider Electric souhaite élargir son champ d'action au-delà de son segment de marché et de sa clientèle traditionnels.

Croissance des ventes et du chiffre d'affaires


* Stimuler le succès commercial grâce à des techniques de vente consultatives et prescriptives.


* Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales à fort potentiel, y compris des projets pilotes, des preuves de concept (PoC) et des déploiements à grande échelle d'EAE.


* Collaborer avec les partenaires de distribution, les intégrateurs de systèmes et les entreprises EPC pour développer des stratégies de mise sur le marché conjointes.


* Construire un pipeline diversifié pluriannuel pour générer continuellement de nouvelles opportunités.


* Gérer rigoureusement le pipeline et les revenus associés.

Développement du marché et exécution de la stratégie


* Développer et exécuter une stratégie de mise sur le marché positionnant EcoStruxure Automation Expert (EAE) comme une plateforme d'automatisation ouverte et disruptive.


* Identifier les tendances du marché et aligner un plan d'affaires pour favoriser la croissance dans les segments clés.


* Identifier et comprendre les points de douleur des clients tout en établissant une relation de confiance pour accompagner la gestion du changement nécessaire au déploiement de cette solution d'automatisation.

Collaboration


* Développer et entretenir des relat...