Directeur de comptes

Ce que nous recherchons :

Relevant du chef d'équipe ventes, le directeur de comptes a comme responsabilité première de réaliser les objectifs de ventes fixés pour les produits développés par Hopem.

Il est ainsi amené à définir le profil de nos clients actuels selon les différentes stratégies de l’organisation.

Le directeur de compte gère, avec la collaboration de l’équipe de vente au besoin, toutes les phases du cycle d’achat du client jusqu’à la signature des projets.

Le directeur de compte a la capacité à travailler à distance avec peu de supervision et est ouvert au coaching.

Il est reconnu pour sa capacité à gérer plusieurs opportunités demandant un suivi soutenu.

Il est curieux de nature et sa capacité à apprendre rapidement contribue à sa réussite.

Il est un joueur d’équipe et maîtrise les outils informatiques ainsi que les réseaux sociaux professionnels.

Il est parfaitement bilingue.

Ses habilités supérieurs en communication verbale et écrite, sa connaissance du marché de l'immobilier, combinée avec son expérience en vente de logiciels informatiques lui permettront d’avoir beaucoup de succès dans ses sollicitations et présentations.

C’est votre chance de vous joindre à une équipe dynamique, dans un environnement très stimulant.

Ce que vous aurez à faire :


* Conseiller les clients sur les différentes possibilités liées aux solutions d’affaires et aux logiciels, afin de satisfaire les besoins actuels des clients et anticiper leurs besoins futurs;


* Repérer des occasions d’affaires auprès de la clientèle actuelle;


* Animer des présentations de vente et des démonstrations de produits à des clients potentiels;


* Négociation et conclure des contrats de vente de logiciels de Hopem;


* Maintenir des activités dans le CRM, bâtir et gérer efficacement un pipeline des ventes;


* Représenter l’organisation lors d’évènements et salons commerciaux. 

Ce qu’il vous faut :


* Baccalauréat en administration ou combinaison de formation et d’expérience pertinente;


* 3 à 4 années d’expérience à titre de représentant;


* Capacité à comprendre et analyser les besoins des clients afin de les traduire en opportunités;


* Facilité d’apprentissage et aisance avec l’informatique;


* Esprit d’équipe, autonome, organisé et excellentes habiletés de communication;


* Habileté à construire et à alimenter un réseau de contacts dans le domaine des affaires;


* Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise, car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit, car nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis.

Points bonis si :


* Bonne connaissance du domaine de l’immobilier est un atout;


* Connaissance des logiciels de gestion est un atout...